OPPO推广：广告服务化时代已然到来，终端营销方法论再升级

随着数字化营销迈入新阶段，用户全场景覆盖、全域用户洞察、全渠道精准触达、以及全链路数据沉淀，成为品牌商业价值增长的必备能力。

作为终端媒体的先行者，依托于全场景连接、持续触达、数据智能、原生运营四大优势，OPPO营销致力于探索万物互融时代下营销趋势变化，以及如何基于终端媒体优势，持续为各行业创造商业价值增长新可能。

1.0时期 

首个终端媒体营销方法论发布

基于终端媒体营销资源与能力，OPPO营销于2020年发布了首个终端媒体FAST融合营销方法论，通过多场景曝光（First）、精准数据体系（Accurate）、全LTV品牌触达转化（Stable）及品牌资产沉淀（Thoughtful）等一站式融合营销解决方案，帮助广告主以更高效的方式抢占数字营销先机，实现快速增长。

F指的是First，基于智能终端和消费者之间24小时的陪伴关系，终端亮屏即达的优势凸显。在休闲、办公、运动等多元场景中，OPPO营销平台借助天气、视频等原生应用，实现第一时刻触达目标用户，快速建立用户认知。

A指的是Accurate，终端系统级的数据能力，不仅使App之间相互割裂的关系得以打破，并且为行业用户分析、以及目标人群精准分层和后续的精细化运营提供了深度赋能。

以某运动类App的营销策略为例，OPPO营销通过整合运动行业人群、不同原生应用中该App广告点击率，不同转化入口中的用户反馈，以及深度转化效果等依据，形成由“潜在人群-初识人群-意向人群-品牌人群-激活人群-购买人群”6类人群分层组成的漏斗，为该运动类App的差异化运营策略的实施，提供了科学依据。

S指的是Stable，一方面，OPPO营销通过高效稳定的应用分发能力，帮助App达成目标效果。QuestMobile数据显示，截至2021年5月，OPPO软件商店在国内安卓手机应用商店中月活维持在Top2。基于用户对应用的强需求，OPPO营销聚焦软件商店，通过联想页，精选推荐等不同方式24小时稳定提升转化率。另一方面，OPPO营销打通了手机、手表、电视等智能终端设备场景。借助终端与用户间长久且稳定的关系，OPPO营销得以在用户不同意图阶段持续提供用户全生命周期价值，通过终端的原生场景促进转化增长。

T意味着Thoughful，借助终端独有场景，广告主得以与数亿OPPO用户进行全链路沟通，实现中长期转化。OPPO营销为品牌打造“一站式终端企业名片” — O企号，形成粉丝吸引-粘性提升-转化的营销链路闭环，成为品牌快速沉淀用户资产，持续运维用户的强大支持。

2.0时期

FAST融合营销方法论内涵再丰富

2021年，在进一步融合终端媒体资源的基础上，FAST融合营销的内涵得以丰富。F不仅意味着终端先人一步触达用户的优势（First），更体现了全域场景的打通（Full）。

终端媒体的优势之一在于覆盖了用户多样化的使用场景，满足用户多元化的服务需求，这也就意味着终端具备多触点、多场景的触达优势。这一年，我们进一步挖掘终端原生场景的价值，将多元场景进行打通。

OPPO手机、手表、电视组合形成的智能终端矩阵，承载着用户多场景需求的OPPO原生应用，与联盟应用一起触达用户日常生活的各个方面，加上O Push，智能短信、负一屏等终端独有创新场景，共同构成了丰富的全周期场景入口，高效连接用户需求与广告主服务。

荣耀大天使的春节爆款营销实践，力证了终端全域能力对构建用户与游戏之间“沟通关系”的有效性。随着游戏精品化趋势凸显，行业竞争日益激烈，如何加深用户对荣耀大天使的理解从而影响用户决策？如何以最短路径触达目标用户？如何建立从触达到转化的高速通道？成为终端营销助力荣耀大天使破局的三大核心点。

OPPO营销借助终端系统级的数据能力，快速完成荣耀大天使目标人群筛选。亮屏即达的乐划锁屏叠加预约下载的功能，在目标人群唤醒手机的第一时刻便提供了转化入口，实现目标用户触达路径最短化，触达-转化高速化。

为了解决游戏宣传到首发期间，用户难以持续关注的问题，OPPO营销发挥终端独有产品优势，用智能短信第一时间传递荣耀大天使动态，维持目标人群的兴趣浓度。

此外，以O Push持续激活用户群，最大程度发掘用户的尝试意愿。到了游戏首发日，日历自动开启提醒功能，预约下载功能为荣耀大天使迎来高达25W+的第一批OPPO用户。

3.0时期 

广告服务化应运而生

过去的2021年，疫情的反复进一步加快实体经济的数字化转型步伐。随着实体经济与数字经济的联系日益紧密，用户对线上服务的依赖程度加深。个性化、精准化、品质化的服务，成为用户感知企业和品牌的关键因素，深度影响了未来的营销行业走向。

在2021 OPPO开发者大会上，我们首次提出了“广告服务化”的概念。以服务用户为核心，数字营销呈现出三大核心特征：广告不仅是分发应用，更要分发服务；交互广告量级提升，形态提升；OPPO广告效果更加深化。

基于终端媒体的能力，企业得以在洞察用户需求的基础上，进行时间、场景、触点上的最优推荐，使用户所见即所得，大大缩短了营销过程，且基于用户需求所推荐的广告，能够恰如其分的满足用户对于服务的诉求。实现营销闭环后，用户的购买意愿、购后反馈等信息，为企业实现用户需求分析、促进二次营销创造机遇。

在未来，我们将继续深入探索终端媒体营销机遇，整合OPPO营销创新资源与能力，打造稳定承载服务、稳定连接行业与用户的桥梁。年终盘点第二篇：深度赋能服务大事记盘点，将于新年伊始发布。敬请各行业广告主与我们一起，在回顾OPPO营销服务升级中，持续探索营销新方式，共迎商业增长新机遇。