唯品会——电商行业标杆案例
全链路纵回深挖&全场景横向覆盖,点燃419品牌特卖狂欢节
2022年在疫情及春节双重夹击下,唯品会借助OPPO广告推广的核心优势,致力于为更多用户传递品质生活,提升幸福体验。
联动端内资源,制定全链路纵向深挖、全场景横向覆盖的战术亮点,全面精耕细化,提振419效果。
01、项目背景
唯品会打造"品牌特卖+正品授权+限量抢购"的正品时尚特卖模式,是专业垂类电商领域的佼佼者。4月19日是唯品会重磅推出的“品牌特卖节",在春节和情人节的双重夹击下,如何在419撬动OPPO流量杠杆,是唯品会重点抢量突围的关键。
02、项目目标
1、全面激活用户参与,高效激发用户兴趣
OPPO汇聚海量年轻高端主力消费军,与唯品会用户高度重合。在OPPO全场景资源触达下,全面激活用户参与。
2、打破流量桎梏,实现降本增效
借助媒体平台技术赋能打破流量桎梏,实现降本增效,有效控制付费成本并提升ROI,是唯品会面临着战略目标的突破。
03、解决方案
1、大促前期——全链路纵向深挖
①用户分层——借助OPPO广告平台数据能力,制定不同分层人群的沟通策略
基于OPPO终端数据及唯品会对不同生命阶段用户的拉新拉活需要,发掘精准数据标签,串联广告主全场景数据分析,从不同层面转化和链接全域目标人群,达到持续性经营效果。
②资源深挖——以主动曝光+被动搜索呈现为核心,构建全链路分发服务
结合OPPO营销的商店资源,投放覆盖搜索和分发流量场景,配置行业热搜词,大盘竞品词,并借助平台的类目词包功能覆盖更多高优潜在人群,深度发掘用户兴趣内容,助力量级增长。
2、大促节点——全场景横向覆盖
①功能加持
RTA+oCPX深度优化付费转化目标
在419品牌特卖节期间,出现激活成本上涨、付费成本难下控等投放难点,通过优化手段+强辅助[RTA+oCPX]联合,短期内激活量级提升45%,付费成本下降30%。
②场景联投
多场景媒体资源强势曝光,强化419期间用户活跃,抢占用户心智
动态icon
以动态图标的形式吸引用户点击,快速提升CTR
详情页头图
结合419品牌特卖节活动利益点外显,引导量级高效转化
定制化通知栏
个性化定制通知栏卡片,活动内容清晰明确,高效提升活跃度
优质热评置顶
优质评论打消顾虑,展示优势,辅助转化提升
04、项目效果
05、案例亮点
商店资源+oCPX+RTA组合拳裂变跑量,品效资源加速转化
借助OPPO广告营销资源及强大的数据分析力,通过oCPX自定义口径与RTA策略,深度优化付费目标,触达高价值用户群体,配置类目词包深挖高价值人群,联动动态icon、定制化通知栏等资源组合出击,助力唯品会419期间量级增长。
越来越多的行业选择通过OPPO平台来营销推广,电商行业也不例外。沃木网络是一家拥有多年广告投放经验的公司,OPPO推广效果还是不错的,而且能够实现有效的转化,详细的可以找我们沃木客服进行咨询!
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