国产广告代理平台鏖战东南亚：OPPO广告投放凶猛 小米增长

坐在采访席上的OPPO全球销售总裁吴强看上去有些疲倦，回答问题时有些可以猜到结尾的话，oppo广告代理他不想浪费口舌。过去两周，他奔波于吉隆坡、曼谷、深圳，在12月26日Reno 3发布会前赶到杭州。当天发布会群访之后，oppo广告代理他还要赶飞机去往下一个城市。哪怕是多年征战老兵，oppo广告代理身处全球手机竞争激烈市场，仍然需要面对诸多变局，使出浑身解数。2019年，华为手机在海外遭遇政策黑天鹅，oppo广告代理全线收缩；OPPO连同控股的Realme品牌趁势挺进，在东南亚、印度市场稳中求进，并通过5，OPPO商店竞价G手机，抢占欧洲市场空档。小米意外在欧洲成功，使得海外市场份额在占据印度之后，进一步扩大。vivo线上渠，OPPO商店竞价道开拓还停留在国内，国外市场仍然落后于其它对手，线下渠道在印度有所增长，但整体前进步伐相比之下，稍显顿挫。接下来，5G牌如何打？IoT概念和生态要如何构建？品牌往高端迈进和市场份额多少之间如，OPPO商店竞价何平衡？这些问题都将考验着吴强和他的对手们。

小米平衡速度与规模

2019年11月29日，小米发布公告，负责海外业务的小米高，OPPO商店竞价级副总裁王翔晋升为小米集团总裁。“这项任命明升暗降，小米海外出现大量库存。”现在，海外重担压在了接替者周受资身上。小米前员工杨彬（化名）告诉腾讯新闻《潜望》。小米海外分为三个地区，第一是东南亚市场；第二是进入五年之久的印度市场，OPPO商店竞价；第三是正式进入一年多的欧洲地区。2019年，东南亚市场“获得的是小米品牌在东南亚建立起来，有了一些知名度，不过，缺点是跟当地渠道商、代理商关，OPPO商店竞价系没处好，没有让别人赚到钱。”

为了冲击2018年7月9日港股上市，杨彬称，从2018年年初开始，各，OPPO商店竞价个渠道开始压货，并且要求全款付清。在印度尼西亚，当地代理商Erajaya库存积压，“高峰期达到200万台，险些挂掉。”在小米公司销售体系，“我来小米三年，水货这个词几乎每天都在讲。”杨彬说。，OPPO商店竞价行货是通过官方正规渠道销售出去的手机等产品，而水OPPO商店广告货不是官方正规卖出去的东西，“有人内部买了货给贸易公司，贸易公司拿到货OPPO商店广告之后，哪个市场给钱高就卖到哪个市场，中间赚差价这就叫做水货市场。有时候，水货占海外销售一半。”互联网手机经销模式有时会造成产销脱节，水货可以在其中起到调节作用，在无损品牌前提下清理库存。生产维持量OPPO商店广告上的规模，可增加与上游供应商谈判的筹码，降低生产成本。但是，依赖水货渠道像是“吸食鸦片”，OPPO商店广告水货贸易商只为赚取差价而来，对小米品牌没有忠诚度。

另一方面，水货起到全球市场趟路作用。小OPPO商店投放米后来进入的印度、印尼、西班牙，以及最近去的乌克兰等地区，OPPO商店投放都是前期水货市场给出了正向反馈，后期小米官方渠道跟进。2019年，小米在东南亚市场遭受到OPPO系围攻，OPPO商店投放市场份额停止增长。除了OPPO品牌之外，realme借助控股公司OPPO积累的线下门店资源，OPPO商店投放配以更具性价比的产品攻势，抢夺了小米市场。另外还吸引了部分小米员工加入。

OPPO系海外凶猛与小米不同，经过这些年发展，OPPO在海外渠道、工厂，外加服务，OPPO商店代运营慢慢地构建一体化。OPPO视亚太手机市场为全球业务拓展重要“据点，泰国是OPPO出海第一落脚点。经过多年运作，OPPO在亚太地区建立了广泛的销售与服务网络，OPPO商店代运营包括：5万2千多个销售点、4万4千多个销售人员、250个自建服务中心、1小时快修与国际联保服务等等。经过十年发展，OPPO在亚太市场累积的活跃用户很快将突破一亿。2019年10月18日，OPPO在曼谷的Emquartier购物中心开设了一家旗舰店。除了为OPPO商店代运营用户提供零售，这家店内还升级了各种趣味的互动体验：无人机、相机、蓝牙音箱、无线耳机、flash充电器、AR/VR智能服装和机器人，OPPO商店代运营从大屏幕到智能手机屏幕，都是产品系列的一部分。

OPPO工厂位于印尼唐格朗，2014年投入开设。OPPO商店代运营该厂占地2.7万平方米，是OPPO在海外的第一家手机工厂。主要由物流仓库、手机生产线和品质控制中心三部分组成。OPPO商店代运营在投产初期，这家OPPO新工厂每月产能大约为3-4万台。后来去印度建厂是同一路数。来自研究机构Canalys的数据也表明，OPPO在东南亚多个市场都位居前列。OPPO商店代运营在菲律宾和印尼，OPPO是最受欢迎的手机品牌，销量市场占比常年稳居第一；在泰国、越南和马来西亚，OPPO排名第二。

根据英国欧睿国际（Euromonitor International）的调查OPPO商店代运营。2019年OPPO份额在越南达到23.6％，亚太地区增长最快。系统布局让OPPO系在提速时抢夺市场份额时，显得非常迅猛。以realme为例，线下可以进入OPPO在东南亚的门店，OPPO商店代运营线上产品大部分对标小米，配置相当，价格更优惠。OPPO系布局很明确，用realme抢低端的市场，OPPO商店代运营可以亏钱卖，用OPPO品牌赚的利润来补贴realme。根据市场分析机构Counterpoint今年11月的西班牙市场数据显示，OPPO信息流推广realme进入欧洲仅一个半月，已跻身成为西班牙TOP 5手机品牌，成为“成长最快手机品牌”。2019年12月16日，OPPO亚太战略发布会在马来西亚吉隆坡召开，OPPO信息流推广面向亚太市场产业链合作伙伴，发布OPPO面向5G时代的企业全新业务布局及发展战略，并宣布OPPO亚太中心在吉隆坡成立。在新的时间段，OOPPO信息流推广PPO系在东南亚地区试图在5G来临时，担任一种引领者角色。

吴强在Reno 3发布会时接受采访时透露了一些国际市场方面表现。OPPO信息流推广OPPO是第一家正式面向西欧市场发布5G手机的厂商，也是第一家正式在西欧市场商用开售5G手机的厂商（2019年5月）。刚上市的几个月，在瑞士，OPPO Reno 5G手机在5G细分市场里占据20%左右份额。随后，OPPO进入了英国当地运营商EE（英国电信），在相对保守的英国OPPOOPPO信息流推广产品占了EE系统里5G产品12%份额。在澳洲，在5G领域占据70%左右市场份额。整体上，“西欧发达国家不补贴，网络在建设中，5G商用推进不像中国快速OPPO信息流推广，会有一个比较长的时间周期。”吴强预判。