纵横计划2022广州站｜一文看懂：终端能力，如何助力游戏行业增长？

 7月28日，以「 纵横共振 聚势增长 」为主题的纵横计划游戏行业峰会在广州圆满举办。作为纵横计划2022行业峰会第一站，今年的开篇有点不一样。大会以OPPO联合10大行业服务商共同发布的《纵横拾问》纪录片为开篇，探讨如何应对行业变化与挑战。在纵横计划游戏行业峰会上，OPPO营销携手合作伙伴给出有力答案，让我们一同回顾！  01

纵横计划“以变应变”

提出存量时代下营销升级新方向

存量时代下，广告主诉求发生质变。一方面，广告主注重降本增效，关注存量用户的长效运营，加大在营销技术的投入，并对后端效果考核更加严格。另一方面，随着移动互联网迎来开放互通的新环境，广告主加强对创新场景的投入，希望开放更多终端能力，提升经营效率并探索更多创新合作方式。 在这个背景下，OPPO互联网销售运营总经理姚伯泉表示：“平台所需要做的，就是帮助客户寻找确定性，寻找新的发展机会，助力客户完成经营目标。OPPO营销提出未来四大发展方向：  OPPO互联网销售运营总经理 姚伯泉
共建：联动数据共建，以技术驱动营销

• 加大与广告主共建算法模型的投入，提升数据运用的准确性。
• 持续升级OAID的能力，提升广告场景覆盖率。

开放：开放终端能力，提升营销全链路经营效率

• 终端独有的PUSH、桌面文件夹、自动下载等系统能力，缩短转化链路，实现高效转化。
• 开放更多终端OS能力，实现全链路经营提效。

创新：探索创新场景，挖掘第二增长曲线

• 终端浅入口（负一屏、锁屏、全搜等）创新合作，将服务快速高频传递给用户。
• 内容、场景、用户需求紧密结合，提升用户的拉新效果和活跃度。

深化：深化营销效果，助力实现降本增效

• 品牌广告资源接入ADX，并支持PDB，PD等投放方式，实现品效合一。
• 在oCPX方面，平台提供全场景的全生命周期的深度投放能力。

02
精准洞察用户 助力游戏行业再造增长
从整体营销环境回归游戏行业市场，面临国内游戏政策收紧、增速放缓等难题， OPPO互联网商业化数据分析负责人安琪 深度分析IAA和IAP品类游戏用户，助力客户在游戏精品化趋势下再造增长。

OPPO互联网商业化数据分析负责人 安琪

IAA游戏品类趋势及特征：

• 处于较快速增长状态，年轻的泛娱乐偏好群体以及女性群体成为新增长点。
• IAA游戏逐渐成为转化泛娱乐用户至游戏用户的中转站。
• 用户高活时段集中在工作之余及周末，IAA成为闲暇时不可或缺的休闲手段。
• 在平台当前较为成熟的益智及休闲类品类以外，横版格斗、经营、塔防、战争策略等品类的游戏性及变现效率较为均衡，有较大空间。

IAP游戏品类趋势及特征：

• 处于精品化竞争状态，增速放缓，但人均时长和用户粘性仍在提升。
• 平台的付费用户空间和付费质量明显提升，增长潜力和价值挖掘空间大。
• 用户从多渠道输入，忠诚度强且具有留存特性。

03
OPPO营销产品四大升级 促进游戏广告主投放效果提升OPPO互联网商业运营负责人何小燕 表示：“在过去的一年时间里，OPPO商业产品基于客户和市场的需求，在以下四个方面进行升级，分别为场景创新、投放升级、加速获量和成本优化，帮助游戏广告主投放效果增长。”
 OPPO互联网商业运营负责人 何小燕
场景创新，拓宽用户触达边界

• OPPO依托终端媒体能力，以互联网原生媒体矩阵+联盟媒体+OS全场景生态等多元场景直达游戏用户。
• 在自有媒体上，「软件商店」场景目前的月活有2.4亿+，下载激活率超过了50%；「游戏中心」定位升级，打造服务游戏高价值用户的媒体化社区平台；同时挖掘桌面文件夹、安全引导的推荐卡片、手机管家窗等特色场景。
• 在原生的内容媒体上，「浏览器&视频」进行升级，视频广告可以增加7500万曝光，eCPM、点击率也有大幅提升。「乐划锁屏」新增了滑动大图的位置，增加了2000万曝光，点击率翻倍。
• 在OS创新场景上，开拓「负一屏」桌面级应用的场景，支持多种玩法；挖掘「智慧识屏」、「小布助手」、「服务消息」等创意场景，缩短内容与用户的触达链路。

投放升级，提高广告主营销效率

• 即将首发OPPO移动营销平台，实时监控广告投放效果。
• 支持智能化系统投放托管，显著提升人效。
• 开放终端接口服务Omni API，轻松管理投放全流程
• 上线系统自动赔付的能力，精简赔付流程和周期，减少运营成本。

加速获量，助力广告主量级提升

• 提供系列广告生命周期优化工具，包括免一阶投放、一键继承、一键起量、匀速投放等。
• 打造全流量推广能力，通过智能化分配全场景流量，低成本触达全场景用户。
• 对软件商店场景创意形式进行升级，支持个性化落地页、动态icon、应用下标等玩法。
• 下载器赋能合作，优化下载链路，打造游戏全场景预约的能力，加速获量。

成本优化，帮助广告主降本增效

• 开放全场景ADX能力，支持CPM/CPC投放，发挥DSP自主采量能力。
• 整合平台与广告主的算法能力，实现后端效果的提升。
• oCPX能力升级，实现全生命周期成本优化
• 开放延迟DP能力，让用户所见即所得，提升次留率。
• OAID整体覆盖率提升超95%，用户归因效果更精准。

04
制定细分品类营销方案 激发游戏用户长线增长

OPPO互联网游戏行业运营负责人黄露分析游戏行业现状后认为，游戏客户数量持续增长，同时行业要求更深层的转化能力。因此，OPPO营销针对不同细分品类提供具体营销方案，并结合案例详细解读，为买量提供新思路和注入新能量。

OPPO互联网游戏行业运营负责人 黄露

IAP游戏

• 全生命周期整合营销方案：预热期优先品专+人群包方式触达；大推期以商店场景为主通投，通过标签和算法低成本获量；稳定期对重点模块定投抓核心用户；后续根据具体ROI调整非商店场景预算。
• 新老网游营销方案：新游首发期投放上用注册付费双出价并使用免一阶功能；老游新推开启付费ROI-1的计划，多模块多版位尝试，结合内容元素持续买量。
• 棋牌休闲类营销方案：搜索品专+效果广告结合实现品效结合。

IAA游戏

• 买量：领航计划、小额度产品测试、搭建多版位计划、素材测试、OS激活获量。
• 变现：提升广告曝光展示、优化媒体变现eCPM。

快游戏变现

• 针对快游戏版位即联盟互推盒子，通过实名制包人群定投快速变现。
• 放量期通过关键行为在非互推场景投放扩量补充。

另外，大会邀请资深媒体人罗斯基、动能无线CEO林宗伟、 贪玩游戏发行负责人羊羽 、 元游游戏VP宋瑛 以及 OPPO互联网行业销售负责人刘金 ，就“走向新业态的游戏行业 ”主题展开圆桌讨论。 现场嘉宾聚焦目前游戏行业趋势变化，深度探讨“内容与营销如何结合”，并针对目前行业增长瓶颈提出前瞻性应对策略，以及实现长线增长的新思路。

（由左向右）资深媒体人 罗斯基、动能无线CEO 林宗伟、贪玩游戏发行负责人 羊羽、元游游戏VP 宋瑛、OPPO互联网行业销售负责人 刘金 游戏峰会最后，OPPO营销为合作伙伴进行颁奖，并表示将持续关注游戏行业的营销诉求，深度挖掘和开放OPPO终端能力，以更优质的产品和行业解决方案，助力广告主实现高质量增长。
About 「纵横计划」 纵横计划是OPPO营销联合十大服务商所发布的营销赋能计划。通过聚焦对行业深度的洞察与理解，打造创新的商业产品能力与精细化营销解决方案， 为客户提供专业、高效的营销服务，助力经营目标的达成。持续了解纵横计划内容及活动最新资讯，请关注OPPO营销微信公众号。