vivo应用市场的广告位和推广位以及提升获量的方法

我们先简单介绍一下vivo广告位应用市场和推广官方后台。

1、vivo应用市场广告位

vivo广告投放包含首页推荐页、应用下载、精品、搜索，搜索结果页、搜索联想词、更新页推荐等。其中搜索结果页的第二、三位，搜索联想词的第一、二位，以及首页的全部位置都是推广位。

这里以搜索结果页为例，它目前只有第二第三位是推广位，意味着第一位、第三位及以后的位置都是自然量。但是自然量也是按质量度排序的，其中排在搜索结果页第一位的App肯定是产品本身质量度很好，符合用户的喜好。第三位之后的产品也是根据产品的质量高低来排序曝光，量高低的衡量核心还是跟CTR相关。

2、vivo推广后台

vivo推广后台只有推荐列表和搜索拓词两个入口。vivo广告投放其中推荐列表包含以上首页推荐页、应用下载、精品、搜索结果页、更新页推荐等等位置，这些广告位置是捆绑式的，所以App无法指定投放首页、精品或某个具体位置，有些App可能会觉得某些位置的效果不好想申请关掉，这个暂时是做不到的。所以，竞价广告会随机出现在各个广告位曝光。

其次搜索拓词位置是可以添加关键词的，可以是竞品词，行业词或相近词。但是vivo信息流搜索结果页只有第二第三位是推广位，很多头部App竞争，所以该位置需要很高的出价才能出现曝光，vivo广告投放获量难度比较大。所以App可以平衡下推荐列表和搜索提词两个位置，比如推荐列表出价低点，搜索提词出价高点，来平衡自己的成本。

一、竞价广告的展示原理以及提升获量的方法

上面我们说到广告位，那具体App竞价以后，是怎么在这些位置展示的呢？

按eCPM从高到底的排序把App进行曝光展示，这是vivo应用市场CPD竞价排名的算法原理。

eCPM=1000*CTR*单个下载的出价，这是eCPM的计算公式，根据eCPM的高低进行排序，高值的App

会优先进行曝光展示。从这条公式我们可以看得出来，影响你的App曝光大小的主要因素是CTR和单个下载的出价，而曝光会影响App的下载量级，总的来说就是，App的CTR和单个下载的出价会直接影响你的产品在该应用市场的获量量级。

如果你想要提高App的eCPM，要么就是提高产品的CTR，要么就是提高单个下载的出价，说白了就是CTR，vivo信息流是影响产品出价高低的重要因素，如果产品本身的CTR很高，则根据eCPM算法，可以以低的出价获得同样的量级；若产品的CTR很低，vivo推广后台则意味着想获得同等量级的下载需要付出更高的价格。举个例子，假如一个产品的CTR是千分之三，而你的产品CTR是千分之一甚至更低，相当于单个下载要出3倍的价格才能获取同等量级（即eCPM才能差不多）。相反，如果你的产品质量度好，CTR是千分之六，则可以用很低的价格获量。

所以对于中小App来说，产品本身质量非常重要，把CTR提高才能做到低成本获量，如果CTR比不上其它产品，则需要耗费更多成本才能获量。我们建议App要先拿推广后台的下载与曝光的比值做参考去评估App的CTR，再去调整出价，从而保证eCPM值来获量。

1.最本质的要素是产品的质量和包装：包括产品是否能满足目标用户需求，自己的基础运营是否做得足够好，vivo信息流在市场上架的应用介绍，素材图片，文案描述，推荐语等等；特别新产品，一定要做好第一步，这个直接影响CTR的初始值；

2.提升CTR：像我们上面说的，CTR除了跟产品本身质量相关，还会跟产品在vivo的历史的积累以及推广情况相关。所以，vivo推广后台可以去想办法提高自己产品的知名度、曝光量、下载量、用户评价，并尽量保持做付费推广，养好包；

3.平衡出价：推荐列表和搜索拓词的位置，前者价格相对低，后者价格相对高。对于获高质量vivo广告投放用户的方法，我们建议vivo的推荐列表出价低，搜索拓词出高，两者可以平衡起来，达到自己的理想成本。