投放vivo广告选择自运营应该如何做？

今天来说说平台的搭建及优化，首先先来了解几个名词。

ROI：投资回报率。

广告ROI理论：关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼力（Impact）。

CPA：每行动成本。这个行动可以是任意一个行为如下载、安装、下单、咨询等。

CPD：每下载成本。

CPI：每安装成本。

CPS：每销售成本。

CPL：每潜在客户获取成本。（按搜集到的潜在客户名单/销售线索数计费等）

OCPX：OCPX是一种以转化成本为优化目的，根据单个流量的点击率和转化率进行智能动态出价的调整，帮助商家有效的控制转化成本，提升广告效率，最终达成目标的工具。OCPX广告转化出价，适合追求广告效果的商家。

接下来说说的广告搭建：整体广告计划搭建与UC的大同小异。一般也都是选择应用推广、非商店、展示广告。日限额按照真实限额设置最佳。

vivo账户按照OCPC计费方式进行投放，转化出价根据一般同行广告投放经验和客户能承受的范围做合理设定。

vivo广告搭建暂且就说这两处，其他版块儿属常规操作。接下来根据查到的资料，以及经验和思考谈谈如果投放效果不佳如何进行下一步？

1、(投放效果不佳，第一个先看是否是渠道的问题。如果这个产品同一有多家代理投放，那么直接与其他家代理进行对比，如果多家代理效果均不佳，那么产品与渠道不匹配是存在这种可能性的。)我们暂且还不涉及多渠道对比。在渠道内对比完同产品代理投放效果后，再在渠道内对比同类型产品投放效果，打个比方，如投放的产品是SLG产品（查资料是游戏产品），那么对比该渠道投放量级比较大的SLG产品，点击率若显著低于，那么说明投放素材竞争力不足；转化率显著低于，那么说明落地页竞争力不足；付费方面不如预期，那么说明人群不够精准等，每个指标都能够说明对应的问题，先能找到问题才能够后续去解决问题。同理，如若渠道没有问题，那么按照渠道的溯源方法再去找产品、人群定向、素材类别等等的问题，解决问题的前提即是找到问题，追根溯源是投放侧解决问题的关键。

2、如果素材点击率上不去，说明产品投放素材竞争力是不足的，这个时候要对比下同平台的优质素材，看看其他家投放该产品素材或同类型产品投放素材是怎样的，举个例子，别家用的小明的角色立绘，色调上用的网红青橙色系，构图上用的近大远小的透视，近处用的显眼的广告语。我们的素材其他因素都和这个优质素材大差不多，只不过我们用的是小红的角色立绘，而优质素材用的是小明的角色立绘，那么问题显而易见，小明的角色立绘对于这款产品受众更具有吸引力。

同理，和之前提及的数据现象相同，转化率不佳，那说明落地页吸引力不足；付费效果不佳，说明目标人群不够精准。发现问题，解决问题，落地页吸引力不足那便对比竞品产品落地页，提升落地页吸引力；目标人群不够精准，那便拉取已有投放数据，分析投放效果较佳的受众群体进一步收缩人群定向。