OPPO信息流广告如何做？OPPO商店竞价？

终端媒体营销价值涌现OPPO营销助力品牌车企拥抱Z世代消费群体。前几天，梅小花参加了一场聚焦汽车行业的营销峰会，主办方OPPO营销平台结合消费者趋势、终端媒体价值、FAST营销方法论等内容，与品牌车企操盘手、营销策略人，以及内容生态观察者一同详细解析汽车行业未来在终端上的营销理念及趋势。

Z世代崛起，汽车行业迎来市场增长新机遇近年来，汽车行业面临营销困局，行业增速放缓，竞争日趋激烈；同时，随着Z世代的到来，这群年轻人消费力巨大，且对家庭购买决策具有前所未有的影响力，购置车辆早已成为一种新兴消费趋势。在这样的市场背景下，OPPO营销平台面向全球超3.7亿的ColorOS用户，其中有8700万+的潜在汽车需求用户，OPPO软件商店汽车类应用下载达到了55亿次，汽车资讯日均分发超过8100万。

D.Power（君迪）看到了OPPO生态上活跃的Z世代人群价值，联合其进行了《中国Z世代购车倾向调查》，融合了汽车行业大数据和用户画像总结了三大趋势：

1.从大环境看，汽车消费市场有三大特征：Z时代人群更加追求科技、时尚；下沉市场的消费潜力在不断崛起；用户获取汽车信息及购买决策路径上越来越偏重线上化。

2.从消费心理看，Z世代并不仅仅把汽车作为交通工具，而是当做智能化的“大玩具”，他们会选择安装音乐、游戏、视频类APP，形成车内体验与日常生活其它环节的无缝衔接。

3.从品牌营销角度看，Z世代们喜欢懂“我”的品牌，以“我”为中心的品牌，而不只是单纯的商品买卖关系，品牌必须放下身段去倾听、读懂Z世代。

深耕汽车行业，OPPO营销将终端媒体价值全面释放基于OPPO营销强大的产品矩阵体系和潜在汽车用户群体，依托OPPO软硬服一体的行业优势，深度理解汽车用户的消费需求与意图。OPPO营销针对汽车行业给出了【内容】、【场景】与【策略】三大解决方案。OPPO营销在品牌内容运营方面深耕垂直媒体，结合终端媒体属性，能够以更丰富的内容和玩法持续为品牌开拓新的流量场景，同时在热点、创意、科技、时尚、年轻五大领域打造内容矩阵，使内容更具价值，提高用户黏性。围绕流量场景，OPPO营销通过手机终端覆盖用户线上的各类生活场景，满足更多元化的用户需求；线下依托OPPO品牌的市场能力，能够帮助品牌方利用全球超过40万家OPPO线下门店和IoT资源进行品牌沟通。以用户为中心的「OPPO FAST融合营销战略」则是OPPO营销提出的首家基于终端媒体能力所发布的融合营销新策略，其目标是助力品牌客户抢占新内容营销平台入口，实现流量快速增长。

如何促进销售转化率的提升？

市面上的营销方法论其实有很多，基本上涵盖了营销的两个方面：品牌的塑造与销售额的提升，但是大多数方法论都会侧重在品牌的塑造，却忽视了品牌营销的核心。梅小花细究了这个创新性的「OPPO FAST融合营销战略」，即 First（品牌曝光）、Accurate（精准触达）、Stable（稳定转化）与 Thoughtful（品牌资产沉淀），发现它突破了品牌营销的难点，塑造品牌认知的同时能为品牌不断赋能，为品牌价值背书。

First（品牌曝光）：在FAST营销方法论的加持下，品牌在曝光阶段，可以通过手机端与 IoT 智能终端的优势做到先人一步，无缝植入终端服务，品牌形象予以认知、强化；

Accurate（精准触达）：继而通过百万+的终端数据解构用户喜好、描摹用户画像，继而筛选出真正的潜在用户，做到精准触达；

Stable（稳定转化）：筛选出精准用户后，利用萤火虫建站工具、oCPX 智能投放和系统级反作弊能力等，让产品更高效地融入消费人群的现实需求，稳定高效转化；

Thoughtful（品牌资产沉淀）：最后，品牌在O企号、乐划锁屏、智能短信和快应用等OPPO ColorOS自带的系统级应用上，建立起品牌私域流量并实现长效沟通和运营，做到品牌资产沉淀。

很多品牌在投放广告前后都有很多忧虑，想知道竞品的数据或者是投放后的效果，OPPO营销平台还有及时的数据监测产品，在投广告主能够通过OPPO指数了解竞品的相关情况，通过数据反馈信息准确清晰地认知到营销活动的购买力与影响力，以便于及时调整品牌营销策略，拔劣转优，帮助品牌有效转化，实现商业增长。OPPO营销已成功与诸多品牌主合作，陆续制造了多个营销爆款，为品牌带来了不俗的品牌曝光和用户转化。例如，OPPO营销与广汽三菱新劲炫合作的案例——《飞鸟记》：利用IP/明星打头阵，开启公益探索之旅，跨界联动下在OPPO乐划锁屏、应用开屏进行强势曝光，多元覆盖渗透到不同场景、圈层人群，快速出圈聚集流量，最终预估总曝光量高达 30 亿+，累计视频播放量 3800 万+，平均 CTR 提升 30%。在另一个爆款案例中，广汽本田为了宣传全新车型—皓影BREEZE，联合OPPO 营销精准定向潜在消费人群，定制凸显车型亮点的特色化内容，在手机端与 IoT 智能终端做到原生第 0 屏速达，并覆盖多元触点，集中声势进入消费者心智，以内容圈粉引导转化，最终为新车上市成功造势。

成功的合作案例给了OPPO营销平台和车企更大的信心，消费者喜好的不断变迁也给了其创新改变的行动力。为了满足更多品牌主的营销需求和内容定制化要求，OPPO营销联动OPPO乐划锁屏深入打造的「乐划座驾」官方汽车频道，进一步突破了常规内容形式，助力品牌打造用户感知，降低品牌沟通和操作成本，搭建品牌与用户沟通桥梁。除了自身产出极为优质的内容，「乐划座驾」还有汽车行业头部 KOL 引入计划，真正做到全网KOL资源触达，车媒的属性可以缩短消费者种草拔草路径，降低品牌沟通门槛，将用户和品牌深度捆绑。同时，KOL的联动可以打破圈层沟通壁垒，跨圈吸粉形成有效传播矩阵，帮助汽车品牌更好地在终端媒体上提升用户感知和品牌形象。

终端是海洋，广度上，将系统串联；深度上，自建流量生态。品牌车企依托OPPO营销终端媒体，结合「OPPO FAST融合营销战略」的加持，可以定制创意内容+多元渠道发散，打通年轻消费链路，链接汽车品牌和潜力用户，助力品牌全渠道合围形成良性传播，提高品牌认知度和好感度，助力其迅速站稳品类圈。可以预见，终端媒体的营销价值为品牌车企提供了市场营销的新阵地。而终端媒体深谙其道的市场营销思维，也正在冲击传统营销方法论，抢先布局数字化营销下半场，为各类型品牌广告主带来更加可信赖的营销模式。