新氧：聚焦关键链路，重点突破，实现量效同步提升

品牌故事

新氧成立于2013年，使命是让每个人更美、更健康。截至2020年底，新氧作为提供查询、挑选和预约医美服务的在线平台，业务覆盖中国已超过350个城市，吸引了多家认证医美机构供用户选择，包括医院、门诊部、诊所、齿科等。新氧平台上有超过350万篇的美丽日记，提供有效的决策辅助资讯

营销背景

精准锁定目标用户群体，提高广告点击率，以较低的拉活成本召回沉默用户

营销目标

降低拉活成本，提升拉活有效率

营销策略

1）媒体功能点击频控

2）甄选端内高热项目外显投放

3）数据回测，素材资源双优选

4）降本提效

投放节奏

1）第一阶段：申请账户维度频控2次点击，优化账户结构，按照类目进行细化区分，提高调整效率，新素材迭代更新，优化点击转化成本

2）第二-三阶段：根据反馈的数据，联盟调起成本低，信息流有效商机转化更好，调整资源位比例由联盟：信息流=9:1，调整至联盟：信息流=7:3

3）第四阶段：账户成本和转化率稳定之后，申请账户维度频控2次点击→1次点击，尝试去掉人群包定向测试，点击转化率稳定，日均调起量级增加405%

工具应用

应用媒体频控功能（白名单申请），有效减少重复用户点击，提升投放效率

营销效果：

日均调起量上涨405% 调起成本下降58%