品牌故事
唯品会，是国内主流的手机购物App，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障“”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式。始终坚持品牌特卖，坚持对品质与用户体验的极致追求
营销背景
一方面，电商营销市场竞争程度越来越激烈，另一方面，电商广告主对广告ROI考核标准也日益提高，因此，如何在考核达标的情况下，获取更多的新客，是唯品会与vivo广告需要思考的命题
营销目标
新客成本达标前提下，获取最大新客量级
营销策略
利用分发资源抢占新装用户，以促活广告为辅助，提高新客转化
整体优化
新增与存量两步走， vivo用户全面触达：
以激活率为基准，优化oCPD模型算法的同时，智能冷启动内容承接，促进下载转化
以点击率/唤起率为基准，搭建RTA+DPA基础能力，千人千面，促进唤起转化
工具应用
商店oCPD、RTA+DPA
营销效果
达成客户考核标准；DPA广告较普通广告，CTR提升24%，新客成本下降76%
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