品牌故事
苏宁易购是苏宁云商旗下的B2C网上购物平台，于2010年正式上线，覆盖传统家电、 3C电器、 日用百货等品类
营销背景
随着电商市场环境竞争越来越激烈，电商行业一直面临着两大营销痛点：一是如何扩大导流渠道，拉动更多新客进入；二是如何挖掘已有用户的生命周期价值，提高客单价和复购率。在此背景下，苏宁在这次尝试vivo信息流投放中，要重点解决的是第一个问题
营销目标
精准锁定目标用户群体，提高广告点击率和点击率，以较低的激活成本为平台大规模拉新
投放节奏
测试期:圈定投放端后台电商相关定向，测试电商在vivo信息流平台效果达标的广告素材
稳定期:根据好的广告素材，测试不同的人群定向，并在考核成本达标的前提下，提高出价抢更多流量
拓量期:根据原有账户经验，尝试ocpc和自定义落地页功能，稳步拓量
整体优化
素材:在投放前期批量上传广告素材，测试不同素材的投放效果，为vivo信息流平台确定适合的素材方向，同时还不断尝试新的素材方向，以避免用户审美疲劳，同时提高素材的曝光量
自定义落地页：作为平台电商，苏宁易购拥有着海量商品库，在通过“单品+低价”策略吸引用户点击之后，通过自定义落地页，承接外层推广的生鲜类商品，充分展示app内更丰富的同类型商品与热门促销活动，让用户加深对app的认识，刺激用户不同的商品需求，增加下载兴趣和转化潜能
工具应用
善用投放后台定向，帮助提升投放效果
使用oCPC能力有效控制下载成本，提高素材点击率
自定义落地页展现丰富内容，有效降低转换流失
营销效果
点击率提升40%以上
日均投放量提升13%，下载率提升70%
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