品牌故事
拼多多，新电商开创者，是国内主流的手机购物App。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，拼多多拼单了解消费者，通过机器算法进行精准推荐与匹配，让用户用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣
营销背景
随着电商市场环境竞争越来越激烈，电商行业一直面临着两大营销痛点：一是如何扩大导流渠道，拉动更多新客进入；二是如何挖掘已有用户的生命周期价值，提高客单价和复购率。在此背景下，拼多多在这次尝试vivo视频投放中，要重点解决的是第一个问题
营销目标
以关键节点数据为依托,提升点击率、下载率及日均投放量
投放节奏
测试期:圈定投放端后台电商相关定向，测试电商在vivo视频资源位效果达标的广告素材
稳定期:根据好的广告素材，测试不同的人群定向，并在考核成本达标的前提下，提高出价抢更多流量
拓量期:根据原有账户经验，尝试deeplink和自建站功能，稳步拓量
整体优化
商品功能+场景带入视频广告组合投放
以点击率为基准,优化素材创意:通过点击率数据分析,图片中采用场景剧情带入的形式点击率最高,场景带入视频>商品功能展示＞商品轮播图＞品牌宣传视频
以下载率为基准，优化目标人群：通过下载率数据分析，电商人群激活率最优，视频社交人群次之
工具应用
善用投放后台定向，帮助提升投放效果
Deeplink和自建站方式可有效提升下载率和激活率，同时保证成本
营销效果
点击率较长期持续稳定在10%以上
下载率较信息流提升50%
日均投放量提升50%+
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